面對盲目追求低價,品質(zhì)好的塑鋼打包帶出路在何方?|
現(xiàn)在的PET打包帶行業(yè)的價格無論在線上還是線下是越來越低了,質(zhì)量也越來越差,品質(zhì)好的塑鋼帶卻因為價格拼不過劣質(zhì)的塑鋼帶而賣不出去,作為塑鋼打包帶生產(chǎn)廠家該怎么辦呢?我們一直在考慮這個問題該怎么突破!
去年11月有個新客戶向我們反應(yīng)之前用的某品牌的塑鋼打包帶容易斷裂,一打就斷,很是煩惱,所以向我們要求訂購的帶子有一定的拉力強、高韌性。他提出來以后我們就跟他說:好的產(chǎn)品當(dāng)然是有的,關(guān)鍵是價格要比你之前劣質(zhì)的要高,請問能不能接受?結(jié)果他同意了,我們就說這是市場相對較好的塑鋼帶,品牌是【雙輝包裝】,可以承受500KG以上的重力絕對不會斷裂。他說好的,我就要好的產(chǎn)品,訂單就成交了。
這樣的客戶是穩(wěn)定、通情達理的,用過好的他會一直用。但是有的新客戶卻一味的追求低價格,所以只能買到差的,要今后用了感覺不好了,才會換好的,甚至有的還是買差的糊弄過去就可以了,今后他會不停的換還要嫌產(chǎn)品不好。也正是由于這種原因,越來越多的塑鋼打包帶廠家經(jīng)受不住誘惑,抓住了消費者貪求低價的心理,制造出一部分劣質(zhì)的塑鋼帶以次充好賣給消費者,不僅損害了消費者的利益,還打亂了行業(yè)的市場秩序。
面對得與失,利與弊,雙輝包裝還是堅持了一貫的經(jīng)營作風(fēng):在保證品質(zhì)的前提下,盡可能減低成本讓利客戶,實現(xiàn)質(zhì)優(yōu)價格盡可能降低。說白了這是市場的要求也是企業(yè)能長期運營下去的條件,只有好的產(chǎn)品才能在塑鋼帶市場屹立不倒,同時兼具價格優(yōu)惠才能讓您的消費者選擇您。
很榮幸很多雙輝的老客戶都是理性的消費者,選擇了雙輝之后一直堅持用我們的塑鋼打包帶,現(xiàn)在我們已經(jīng)積攢下一大批的忠誠客戶,其根本原因是離不開我們一直以來質(zhì)量為先的生產(chǎn)理念。
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